推广定位人群现状发表时间：2019-12-10 20:45 推广定位人群现状
l 机构、p2p平台或公司： 银行：产品优势强、多，但是很多客户资质不够，导致借不到款，只能转成向小贷公司甚至高利贷机构去借款，银行借款客户成功率只有10%，所以大部分客户没有实现消化 小贷公司、民间借贷机构：地域性强，操作灵活，所需资料相对较少，但是自身产品少，而且利息比较高，对他们来讲既需要产品也需要输出客户 l 银行业务经理、小贷公司等信贷经理：他们有大量的客户源，经常局限于没有更适合的产品而导致做不成单或者去别人公司飞单 l 真正需要贷款的客户：需要买车买房的，或者有车有房去抵押的，或者只是上班族有打卡工资，还有的是私营老板需要创业或者周转经营的，总之是有各种贷款需求目的的人都是我们的客户
另外从百度指数搜索“贷款”看，pc端9442，移动端7167，说明移动端的搜索量已经快赶上pc端了
根据客户人群性质我们的推广方式
1、机构和公司：我们会电联拜访面谈，签订合同，将他们的产品放到我们平台上，吸引一些贷款人关注，另外会在网站后台设置可以让其导入消化不了的客户到我们平台；还有选整理分类信息里面的机构电话进行电话、短信、邮件营销。 信贷经理：a、通过建信贷qq群、微信群
特点：简单易上手，低成本操作，只需要一些时间和精力和方法。利用其推广平台的强互动交流性能够让目标客户被动的接受。
资源：目前公司去年已经加了几百个QQ群，今年微信群有76个，前者主要是用软件挖出qq和邮箱进行活动的定期发送，接下来我们还要主动建一些只有信贷经理甩单的群，将别人群里的资源变成自己的，然后圈出他们并且转移到微信公众号上
需要：整合公司所有的qq里有信贷经理的群的qq，买两个软件（豪迪qq群发器），邮件群发器+邮箱导出器，一名阶段性推广人员
成本：200元永久 b、网贷行业门户新闻平台软文发布、banner图文广告、导航链接等，通过这些平台已经积累的信贷人群进行转化 特点：借助各大新闻媒体挑选出有针对性、目的性的平台以新闻报道的高端方式把企业营销推广信息传播出去，在网络间强力传播出去，形成巨大的新闻效应，通过新闻稿的推广手法，起到宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵、文化的作用。
资源：整理出71个行业门户平台，其中有30个是流量每天上百的，广告报价单已经拿到了前七家，平均都要2000-3000每月，正在筛选出性价比高的投放合作形式 需要：一旦找到合适的合作方式需要每个月投入固定的广告费 费用：（暂定/月）*月数*合作平台数
c、微信信贷公众号大V服务菜单链接流量导入 特点：找到精准的贷款相关的公众号菜单流量导入到移动端网站，流量精准数据可靠，效果直接，弥补了竞价付费推广 资源：还未整合 需要：找到合适的愿意合作的大v 费用：每月5000左右-几万 d、垂直门户论坛：论坛营销可以用做普通的宣传活动方式使用，也可以针对特定的目标组织或者特殊人群进行重点宣传活动，可信度比较高，目标人群比较集中，有利于口碑宣传的扩散。成本低，不需要花费大量的投入，重要的是，效果是十分明显的，除此以外还能掌握反馈信息及时对宣传活动方案或者产品进行调整。 资源：71家门户中带论坛的有一半，都是免费注册的，前期外推已经注册了一部分，如果能找到这部分资源直接用，剩下的也都要注册的 需要：我来整合和注册，测试发帖效果 费用：免费
贷款客户： a、SEO
对目标消费者进行搜索引擎时第一时间进行引流，通过SEO关键词布局与结合百度、360、搜狗等中文主流搜索引擎最新算法不断优化网站的大量精准关键词到搜索结果首页,从而获取大量信贷业务相关流量，与此同时把站内结构、内容、功能、体验做好留住客户转化客户。
b、竞价网盟
特点：通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，从而在搜索引擎搜索结果中取得比自然seo优化更高的排名，以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。 资源：百度的竞价做不了，打算再找首屏科技谈下，如果不能百度竞价，一定要做其他搜索引擎的竞价和网盟 需要：我兼做竞价和网盟 费用：大几千至少每月 c、地标、dsp广告
特点：通过运用基于数据的用户定向(Audience Targeting)技术，将我们的网站、页面的信息与潜在客户即目标人群进行广告沟通和投放 资源：以前测试过搜狗的，流量比较精准，但现在已停掉
d、广点通粉丝通
特点：海量受众基础：涵盖亿万网民，拥有多种展现形式的广告位资源。 智能聚焦目标用户：通过选择适合广告主产品的定向条件，精准投放目标客户群体。 专业的广告投放机制：通过实际带来的推广效果付费，大幅度节约广告成本同时提升广告效果 资源：粉丝通效果不如广点通，但是腾讯不如p2p的做，周二有广点通的人演讲，准备和负责人聊下，实在不行还要和南京的代理公司谈 需要：我负责广点通的维护和投放 费用：cpc5毛钱，一个流量5毛钱，比百度便宜 e、软文新闻稿
特点：借助各大新闻媒体挑选出有针对性、目的性的平台以新闻报道的高端方式把企业营销推广信息传播出去，在网络间强力传播出去，形成巨大的新闻效应，通过新闻稿的推广手法，起到宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵、文化的作用。 资源：目前有2个平台，一个是星火（以前用过的还不错），一个是群英（里面新闻源更多财经就有120个）正打算充1万进去 需要：由编辑负责软文平台的管理和发布 费用：一次活动1000元 f、SNS社区
特点：可以满足公司不同时期的营销策略，能够充分发挥“多对多”信息传递模式具有更强的互动性，有效降低企业的营销成本，实现目标用户的精准营销 资源：已买100个人人网账号测试，还有公司很多qq分享到空间 需要：效果比较弱 费用：测试费用比较少，100足矣，主要是要程序那边做一个批量工具 g、口碑问答
特点：公司可以根据自己设定的问题和答案，在百度等问答平台搜索页、知道详情页展现。或者根据用户提问情景，展现推广信息，直接引导客户购买决策，以这些正面信息的发布，制造良好的口碑效应，为品牌网络基础信息建设服务。 资源：目前有活跃的百度账号6个，房天下3个，天涯问答3个，都是手机端的，被删的概率小，排名好，其中有一个是公司的百度专家号要申请，开发平台已经申请在等消息 需要：人人一个公司手机可以装app，另外就是利用碎片时间互问互答互采纳 费用：无 h、微信新媒体
特点：移动端网络便利的互动性，信息推送迅速实时更新，圈子传播速度快，富媒体内容便于分享以及基于LBS（Location Based Services）特殊的地理位置服务可以筛选出精准的客户群体进行定向营销和推送产品服务。 资源：已有一个服务号，一个订阅号3000粉丝，3个小号订阅号：从容网车贷、房贷、理财，主要是吸纳更精准人群 需要：一个专门运营小号订阅号的人，配合策划文案设计 费用：免费 i、分类信息
特点：利用这些平台上海量的发布信息，从而提升品牌知名度和树立企业正面形象，并且其结合了高权重、多频道、目标客户众多三位一体的特点为SEO增加外链和辅助排名。 资源：会注册30个例如58，赶集，百姓网等，曝光公司品牌 费用：无 j、B2B平台
特点：借助于大多数知名度高且企业密度集中的平台进行匹配曝光和产品服务的发布，简单的操作、维护成本极低却能长期、稳定、综合的带来大量的流量。 资源：已经注册了50个例如黄页88，51搜了等，曝光公司品牌，其中被删的有三分之一 费用：无
k、病毒视频营销
特点：自发的、扩张性的信息推广能够瞬间覆盖众多的人群吸引到他们的眼球并且帮助传播和分享，在搜索引擎里也能够占据相对靠前的位置视频营销短片可以用极小的成本获得极大的曝光。 资源：20个主流高权重平台，都已注册账号 需要：需要设计学会视频制作剪辑的软件，去占领关键词和制作出一些易于传播的视频 费用：无
L、文库 特点：永久保存，高排名，易于下载传播，权威性高，品牌曝光 资源：已经有一个认证的百度文库号，2个道客巴巴号，一个豆丁文库，其中百度文库和豆丁每天都发，前期已有上百篇了，有排名有收录 需要：继续保持百度文库，拓展豆丁账号 费用：无
微邂逅螃蟹 客户要求：螃蟹品牌快速曝光推广农电商近年来一直比较火爆，吸引很多电商人的眼球，比如下面这个“微邂逅”品牌的阳澄湖大闸蟹就开创了大螃蟹也能瞬间爆破人气，产生大量业绩的先河，比之罗辑思维的月饼也不差分毫，下面就来一起围观下吧。第一步：选好产品螃蟹是日常食物必需品，很多人家餐桌上螃蟹都有其身影，而且黄金时节是9，10，11三个月份，有时也一直延续到过年，也就是说属于季节性比较强的产品，很容易短时间吸引人群关注和消费。而且因为其价格高，也被用来送礼，所以消费层次和需求也变得多样起来。第二步：定位客单价居于市场中等水平，主要针对白领一族，也有部分屌丝，以玩带吃，以传播带消费，赠品可谓下足功夫，不光有女神证，还有螃蟹的“三点式”比基尼，还有其他众多礼包如湿巾，紫苏，陈醋，束蟹盒，蟹八件等第三步：策划软文和图片处理对产品和需求人群作分析后，写出的软文，进一步包装产品和同类之间的区别，有独特的卖点第四步：做好转化页面淘宝店铺的装修，客服在线情况，店铺信誉情况等，移动端的微商城，微网页和微店同时装修之后开始进行下一步。第五步：推广曝光利用各大论坛、微营销、圈子社区和地面营销相结合的方法扩散影响，覆盖了精准受众人群，并迅速积聚他们进行互动和传播，为转化做铺垫刚开的淘宝日销过千论坛单篇帖子一小时点击过万，回复上百微信公众号三天粉丝上千，微店转化60%微博一周粉丝40000多导入淘宝流量500多第六步：客服追单和数据分析客服成单率非常高，而且很多不用咨询直接下单，可见很多人并不是看中螃蟹的食用价值，“玩”的心态再一次暴漏无疑。第七步：第二轮推广转发互动继续进行第八步：传统媒体及地面营销的加强升温第九步：吸引众筹
南京品筑广告有限公司 客户要求：网络推广原创文章、采集培训 http://www.bilbran.com/ 广告公司何其多?要问南京广告技术哪家强，还数本土老牌企业”品筑广告”，这家已经服务了本土几千家客户，在本土立足了十几年，从传统走向网络，从本土走向国际的节奏似乎最开始以前就定位好了。 品筑国际整合多方优势资源，建立了一支由从业十年以上的资深人士组成的核心创作执行团队，联合业界知名实战专家构建战略合作联盟，以一个践行者的姿态深耕于金融、食品、快消、汽车、科技、政企等行业市场，致力于为中国企业提供品牌基础建设、品牌形象包装、品牌传播推广的一站式全方位服务。 无论是BOSCH、LIG财产保险等国际品牌的本土化运作，还是甘汁园糖业、南农食品等区域品牌的分段建设和阶段推广，品筑国际坚持以市场环境为基础、消费趋势为导向，以独特视角过滤信息，帮助企业快速找到新的市场切入点，注入活力、打破僵局。 品筑国际始终保持着对行业的敏锐感知和深度认知，不断强化、提升服务过程中的快速反应和执行精准度，有效帮助企业以低成本的品牌经营之术博弈于市场，以品牌经营之道傲然于群雄。定位准确根据网络上找出的关键词+地域词精准覆盖客户,依次对老网站的主导航和meta标签,站内文章,友情链接进行了调整。又根据业务调整和营销力的提升做了一个新网站，我也觉得杨总这么做很对路子，但是从技术角度提出两个网站关键词不能一致。举个例子：如果你的主关键词是南京广告，那么title里面必须要围绕南京广告为核心词做相应的长尾词，而不能把产品词都放到首页title里，那还要主导航做什么用呢？蜘蛛可不像人，它是可以看到title里的关键词也就是网站定位主旨的东西，而人看不到这些依照金花工具和百度平台找出核心词30个，推广词限定600以内分工推广每个人5个词，这样6个人就把30个词分掉了，再根据我之前提供的平台和内容要求做，改进以前的推广报表，以一种正规军的模式在网路上打仗，希望可以取的好成绩。后续建议传统广告有一项是帮助企业或品牌进行推广的，这根本身业务是紧密相关的，而网络推广也是平行于线下推广的手段，在对自身主产品和品牌推广的同时，摸索和学习出一套行之有效的方法，以后也可以接这样的业务，对公司发展和开拓市场都是一个很好的奠基。
武汉爱米特文化传播有限公司 客户要求：site回到第一位，友情链接交换，网站维护 http://www.meetlove520.com/meet love是朋友介绍过来的，当时该公司的首页被降权了，所谓降权就是site主域名不在第一位，甚至都不在首页，明显就是违规了。我先分析了网站收录情况发现都正常，于是推测是服务器或者架构代码方面的问题，问了才知道，前不久网站改版的，没有进行改版申请，加入了很多动态元素，这对搜索引擎不友好，大概用了一个月才把site追回来。紧接着又合作了几个月，主要是稳定核心词“武汉求婚”“求婚策划”这些词，并交换了20个左右的同行业友情链接，目前排名，快照，site都正常 Meet Love定位于高端定制求婚策划领域，创办于2014年，4年多的时间服务了近千对求婚的客户。我们致力于策划精致，高端浪漫求婚，追求唯美大气时尚视觉感，根据客户需求制定不同的创意求婚。通过专业团队精心策划，在技术上实现突破，在创意上做到新颖，以达到客户百分之百的满意度。专长：Meet Love专长前期与客户的沟通挖掘情感，中期的创意策划，后期的实战执行，经过几年的积累全国各大城市都有成熟的真实案例。我们专长在求婚策划技能和贴心的服务打造一场为客户量身定制的求婚方案。专力：Meet Love专力追求高质量和高水准的求婚方式，所以也决定了我们实行与传统模式不同的方式，我们开创了线上交易线下见面沟通的新模式，给客户充分的安全感，更有利于我们了解到客户最为真实求婚想法，为其定制一套真正属于客户爱情的求婚仪式。专注：我们是为了美而创造，专注于求婚情感表达和创新，珍惜每一次的情感表达，对于色调的把控，氛围的调节，我们也会投入更多的专注，让求婚变得更加的不可思议。专业：我们拥有最专业的求婚策划团队，从策划到执行每一步都由专业的人员来计划执行和控制负责，不假于他人之手，只有Meet Love全程的专业把控才是安心的保障。专心：保持专心，每一次当作品超过客户的预期或者为之感动，都将是我们对付出的最大肯定和对这份事业前进的动力，我们承载需要承载着这份热爱和责任为每一对选择我们的客户一生一次，一次一生刻苦铭心的求婚仪式。 MeetLove高端定制求婚
临沂大步网络科技有限公司 客户要求：网站site回到第一位 https://www.lyfc.com临沂大步网络科技有限公司当时老板找到我的时候，网站也是被降权了，site不在首位主要就是排查出是服务器开了加速云导致有段时间频繁500报错，重新买了阿里云的服务器，保证了服务器稳定，加上不断的更新内容，大约3个星期site回来了，后续也就没再合作，算是一个临时seo需求吧，每个公司需求不一样，但在这里奉劝一句，seo是个系统性的工作，不是头痛医头脚痛医脚那样的。临沂房产网[www.lyfc.com]是临沂大步网络科技有限公司旗下临沂本地综合性质的房地产网络服务平台。是房产门户网站体验度较好，访问量较高的网络媒体。临沂房产网定位为房地产全维度网络服务平台，在购房者与开发商之间架起一座快捷方便的桥梁。临沂房产网（www.lyfc.com）为购房者提供丰富的购房、装修等资讯，让购房者快速获得最实惠的优质房源；其庞大的首席置业顾问咨询团队，免费为购房者提供专业的购房咨询服务以及贴心的看房服务，让广大购房者以最优的价格购买到称心如意的房子。
深圳玄明科技有限公司 客户要求：核心关键词排名首页 http//www.xuanmingkj.com当时客户提出要做楼宇自控系统，楼宇智能化系统这些词，我看了下都是指数100左右的，预计1-3个月可以坐上去，当月就排到了第七页，目前又上了其他词 深圳玄明科技有限公司,是一家以技术研发和工程应用为主导的高新技术企业，公司专业从事楼宇自控、智能灯控和智慧消防十三年，特别擅长于多系统复杂对接，提供方案设计与工程实施，得到上下游客户的高度认可。公司不仅是霍尼韦尔、西门子、施耐德楼控系统的技术支持商，也拥有自主开发的楼控自控系统。 公司前后完成部分案例：京基100瑞吉酒店（6星）、贵州福朋喜来登酒店（5星）、三亚湾假日酒店（5星）、深圳罗湖口岸联检楼/地铁1号线罗湖口岸接驳站、深圳东部华侨城室内剧场、中国移动深圳宝城机楼、香港中文/理工/城市大学深圳研究院、南方航空公司飞行综合楼、海南国际会展中心、南宁华润综合体等。 多年来公司与 Honeywell、SIEMENS、 SchnciderControls 集团加强合作，还与西安交通大学、中南大学、福州大学等一批国家“985 工程”、“211 工程”重点建设高校及科研院所紧密合作，形成独具特色的产学研相结合的科技创新之路。 展望未来，公司秉承“勤奋敬业、求是创新、厚德敏行”经营理念，紧跟国家科技创新、节能降耗的发展步伐，依靠经验丰富的专业技术队伍和先进的管理经验，致力成为优秀的能源管理服务商，努力实现客户、公司、社会利益的最优化。
深圳市鲛涂科技有限公司 客户要求：核心关键词排名首页，网站美化设计，SEO整站优化 http://www.szjiaotu.com 在原有的架构基础上对网站整体美化设计，一共7张图，包括三个banner，一个logo，一个联系我们，一个关于我们，一个软件产品图。并且包年合作了SEO项目，主要做两个核心词到百度首页，计量器具管理软件和计量器具管理系统，现在都到了首页，主要就是维护排名稳定，期间服务器不稳定也及时关注并修复了。大概一个月时候做上去的。 深圳市鲛涂科技有限公司成立于2015年，为适应国内外计量管理法律法规的要求，专业开发计量器具管理专用软件，以弥补Excel对计量器具管理的不足，使计量管理智能化、网络化，保证计量数据的完整性，提高工作效率，实现精细化计量管理目标。 台账记录信息有：仪器名称、序号、型号、类别（A、B、C）、出厂编号、管理编号、使用部门、安装地址、生产厂商、购入时间、使用范围、使用状态（完好、待修、封存等）、检定周期、检定日期、有效日期。专用软件除具备上述功能外，还具有以下作用：Ø 权限管理设置更灵活，更便于日常管理；Ø 记录从仪器的购入到检定使用直到报废的整个生命周期；Ø 网络化管理，实现多人在线查看和更改。Ø 可以设置到期提前提醒，开机后自动弹出对话框。Ø 将各分公司局域网进行专线对接，该软件可以在集团各分公司同时使用。
江苏瑛皇文化发展有限公司 客户要求：核心关键词排名首页 http://www.yinghuangwenhua.com一个星期排名就到了第五页，多个核心词长尾词排名大幅度上升，收录也从1到了7，并且采编了1400篇文章，每天都发布10篇，交换了十来个友链。江苏瑛皇文化发展有限公司为江苏地区年轻、具有潮流气质的综合性文娱公司，公司位于南京市鼓楼区，是集娱乐营销、明星经纪、明星代言、影视广告拍摄、大型文艺演出、演唱会承办、赛事运营、演出/活动策划执行、唱片制作发行、影视投资制作、品牌公关策划以及专业艺人培训为一体的综合性文化娱乐公司。公司团队拥有经验丰富的各板块精英人才，并拓展了最新的外联资源，具备务实细致的工作态度和前瞻的眼光 |
