法国队夺冠华帝开始退款：退款变退卡 套路还很多发表时间：2018-07-17 10:30  法国队夺冠，除了忠实的法国队球迷，最兴奋的当属华帝股份了。 7月16日凌晨，法国队以4比2战胜克罗地亚队，夺得2018俄罗斯世界杯冠军。与此同时，华帝股份有限公司连夜宣布：正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！ 利好也反应在股价上，今天一早开盘，华帝股份以7.19%的涨幅跳空高开，开盘报15.65元，盘中涨幅最高达10%，封上涨停板，最后收盘涨幅3.97%。  今夏的世界杯，除了球场的人声鼎沸，中国的商家在主赛场周围、商场、网络展开了一轮又一轮的营销轰炸，堪称一场小型世界杯比赛。 作为法国队的官方赞助商，华帝这家中国二线厨电厂商，凭借“法国队夺冠退全款”的对赌式营销，实现了品牌的充分曝光，成为世界杯广告营销战的“最大赢家”之一。 那么问题来了，在众多商家入局的对赌营销中，华帝为什么能胜出？除了押中法国队存在运气因素之外，还“踩对”了哪些节奏？ 营销成本低于7900万 世界杯赛场向来是各大商家展示品牌的大好机会。与万达、vivo、蒙牛等花巨资成为FIFA赞助商不同，华帝采用了截然不同的营销方式。 世界杯前夕，华帝在报纸上打出整版广告：“法国队夺冠，华帝退全款。”凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。随着法国队节节胜利，华帝的关注度也越来越高，并在法国队夺冠后达到顶峰。 在决赛结束后的一天之内，“华帝退全款”已经在微博热搜升至第二名，在百度搜索热点中升至第一名。  此前法国队挺进八强，华帝公告退全款再延续三天时，分众传媒董事长江南春就在微博上表示：“华帝反而加码？估计是买过保险，不然法国夺冠怎么办？”但事实证明，这是一笔稳赚不赔的生意。 根据华帝公布的详细退款公告，退款渠道分为线上和线下两种，“夺冠退全款”产品的终端零售额，线下预计为5000万元，线上预计为2900万元。按照华帝的估算，如果法国队夺冠，退款产品的零售总额预计为7900万元。 在退款费用的承担上，华帝同样区分了线上线下渠道。线下退款产品的进货成本和部分促销费用，将由经销商承担，华帝指出该笔费用将低于5000万元；线上退款产品的生产成本和部分促销费用，才是由华帝总部承担，而且该笔费用将低于2900万元。 值得注意的是，以上提及要承担的费用，并不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。所以这次营销活动中，华帝要承担的产品成本低于7900万元，性价比非常高。 华帝股份证券事务代表王钊召在接受媒体采访时表示，赔付费用都在华帝的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。 此前有媒体报道了本届世界杯中国企业参与赞助的费用，FIFA的一级赞助费约为1.5亿美元，二级约为5000万美元，三级约为2000万美元。世界杯赛场上频频出现的海信、vivo、蒙牛等品牌，都属于二级赞助商。 与此对比，如果法国队没夺冠，华帝没有损失；如果法国队夺冠，华帝也只用承担有限的成本，但考虑到法国队晋级以及夺冠给华帝带来的关注度和品牌曝光量，华帝只赚不赔。 “成本控制很到位，全款退还从整个营销上成本能控制在一定范围内，相比直接硬广投放还是明知之举”，一位广告从业人士向寻找中国创客表示。 该广告业人士表示，“在品牌营销上，如果去计较财务数据，那一开始就输了。最大限度的曝光和传播，才是最终目的。”  “退全款”非“退现金” 在退款方式上，华帝打了一个擦边球：“退全款”并不等同于退现金，而是退购物卡。  根据华帝在京东和天猫的“退全款流程”，顾客通过申请退款可以拿到京东与天猫的“购物卡”，而非现金。购物卡可以在相应的电商平台上抵扣货款，无使用门槛。 朝闻通传媒有限公司副总经理邱一栋对寻找中国创客（ID：xjbmaker）表示，“这是内容营销的一部分，试问又有几个消费者会较真退现金呢？并且华帝也没有说退款的内容是现金，解释权归企业。” 这是一个巧妙的设计，在达到营销效果的同时，华帝不仅避免了退现金带来的现金流压力，同时又促进了平台商品的二次销售。 一位广告从业人士表示，“通常企业这些优惠都不会百分百的现金，都是有限定条件的。他们能退这对企业来说就是建立了很好的品牌信誉。”但对于消费者而言，不论是退现金还是退购物卡，都能获得相应的实惠。 对赌式营销不止华帝一家 这届世界杯中，最早使用对赌营销方法的是一家名为noblex的阿根廷电视厂商。在去年的预选赛上，noblex承诺如果阿根廷未出线，消费者购买noblex旗下的4K电视会获得全部赔款。结果首批300台电视全部售罄，后来加注的1000台电视也在6小时内销售一空。 华帝在世界杯中的营销套路，与noblex的思路如出一辙。除了华帝，还有多家厂商同样推出了类似的营销活动。 家用电器制造商美菱在6月初推出了“比利时夺冠 M鲜生免单”活动，喊出了“购买M鲜生冰箱享受免单”，“进八强打八折、进决赛打五折”的口号，美菱是比利时队的官方赞助商。  同样赞助了比利时的长虹彩电，几乎在同时推出了每进一球减100，挺进八强打八折，闯入决赛享6折的活动。 厨电厂商万和电气在6月5日发布了一则《告全体中国球迷书》，推出阿根廷国家队“晋级就返现，金靴享五折，夺冠全免单”的活动。 除了国内厂商，德国玛莎控股集团也推出了“德国队夺冠，玛莎洛克全额退款”、“竞猜比分全额返款”等活动。 随后德国队小组未出线，阿根廷队未进八强，比利时获得季军，只有法国队一路晋级，最终夺得冠军。华帝押注成功，也跟着冠军队一起将品牌效应做到了最大。 对于华帝的对赌营销，业内人士评价道：“如果是为了品牌知名度提升，那么这次营销就是相当成功的，毕竟投放费用不高，但全民都在传播。不过能猜中冠军在一定程度上也很运气。” 除去法国队夺冠有一定的偶然因素，华帝在营销活动过程中出现的供应商危机，则在一定程度上对营销起到了推波助澜的作用。 6月29日，华帝股份全国第二大经销商北京天津华帝燃具股份有限公司遭查封，业内人士指出，华帝可能因此面临渠道危机。 消息一出，华帝是否有能力退全款，又成了消费者关注的话题，因为担心华帝无法退全款，华帝在百度搜索指数上出现了第二次搜索高峰值。华帝借势出面声明并在法国队夺冠后正式启动退款流程，则把品牌知名度推上一个新的阶梯。 某不愿具名的营销人士指出，“他们这个点很人性化，前期大家转发是觉得他们退全款有点爆，临近夺冠时，又变为怀疑退款的社交性转发，退款之后又是一轮正面传播。节奏点很多，也很社会化。” 相比万达的重金赞助，Boss直聘、马蜂窝、知乎的重复式广告，华帝的营销方案成为这届世界杯广告营销战最大的看点。不过，也有人提出质疑，“一个品牌不能只靠营销动作取胜”，思创客品牌创始人李婷指出，“热潮过去，华帝是否还能存活在消费者心中，还是一个未知数。”
微邂逅螃蟹 客户要求：螃蟹品牌快速曝光推广农电商近年来一直比较火爆，吸引很多电商人的眼球，比如下面这个“微邂逅”品牌的阳澄湖大闸蟹就开创了大螃蟹也能瞬间爆破人气，产生大量业绩的先河，比之罗辑思维的月饼也不差分毫，下面就来一起围观下吧。第一步：选好产品螃蟹是日常食物必需品，很多人家餐桌上螃蟹都有其身影，而且黄金时节是9，10，11三个月份，有时也一直延续到过年，也就是说属于季节性比较强的产品，很容易短时间吸引人群关注和消费。而且因为其价格高，也被用来送礼，所以消费层次和需求也变得多样起来。第二步：定位客单价居于市场中等水平，主要针对白领一族，也有部分屌丝，以玩带吃，以传播带消费，赠品可谓下足功夫，不光有女神证，还有螃蟹的“三点式”比基尼，还有其他众多礼包如湿巾，紫苏，陈醋，束蟹盒，蟹八件等第三步：策划软文和图片处理对产品和需求人群作分析后，写出的软文，进一步包装产品和同类之间的区别，有独特的卖点第四步：做好转化页面淘宝店铺的装修，客服在线情况，店铺信誉情况等，移动端的微商城，微网页和微店同时装修之后开始进行下一步。第五步：推广曝光利用各大论坛、微营销、圈子社区和地面营销相结合的方法扩散影响，覆盖了精准受众人群，并迅速积聚他们进行互动和传播，为转化做铺垫刚开的淘宝日销过千论坛单篇帖子一小时点击过万，回复上百微信公众号三天粉丝上千，微店转化60%微博一周粉丝40000多导入淘宝流量500多第六步：客服追单和数据分析客服成单率非常高，而且很多不用咨询直接下单，可见很多人并不是看中螃蟹的食用价值，“玩”的心态再一次暴漏无疑。第七步：第二轮推广转发互动继续进行第八步：传统媒体及地面营销的加强升温第九步：吸引众筹
南京品筑广告有限公司 客户要求：网络推广原创文章、采集培训 http://www.bilbran.com/ 广告公司何其多?要问南京广告技术哪家强，还数本土老牌企业”品筑广告”，这家已经服务了本土几千家客户，在本土立足了十几年，从传统走向网络，从本土走向国际的节奏似乎最开始以前就定位好了。 品筑国际整合多方优势资源，建立了一支由从业十年以上的资深人士组成的核心创作执行团队，联合业界知名实战专家构建战略合作联盟，以一个践行者的姿态深耕于金融、食品、快消、汽车、科技、政企等行业市场，致力于为中国企业提供品牌基础建设、品牌形象包装、品牌传播推广的一站式全方位服务。 无论是BOSCH、LIG财产保险等国际品牌的本土化运作，还是甘汁园糖业、南农食品等区域品牌的分段建设和阶段推广，品筑国际坚持以市场环境为基础、消费趋势为导向，以独特视角过滤信息，帮助企业快速找到新的市场切入点，注入活力、打破僵局。 品筑国际始终保持着对行业的敏锐感知和深度认知，不断强化、提升服务过程中的快速反应和执行精准度，有效帮助企业以低成本的品牌经营之术博弈于市场，以品牌经营之道傲然于群雄。定位准确根据网络上找出的关键词+地域词精准覆盖客户,依次对老网站的主导航和meta标签,站内文章,友情链接进行了调整。又根据业务调整和营销力的提升做了一个新网站，我也觉得杨总这么做很对路子，但是从技术角度提出两个网站关键词不能一致。举个例子：如果你的主关键词是南京广告，那么title里面必须要围绕南京广告为核心词做相应的长尾词，而不能把产品词都放到首页title里，那还要主导航做什么用呢？蜘蛛可不像人，它是可以看到title里的关键词也就是网站定位主旨的东西，而人看不到这些依照金花工具和百度平台找出核心词30个，推广词限定600以内分工推广每个人5个词，这样6个人就把30个词分掉了，再根据我之前提供的平台和内容要求做，改进以前的推广报表，以一种正规军的模式在网路上打仗，希望可以取的好成绩。后续建议传统广告有一项是帮助企业或品牌进行推广的，这根本身业务是紧密相关的，而网络推广也是平行于线下推广的手段，在对自身主产品和品牌推广的同时，摸索和学习出一套行之有效的方法，以后也可以接这样的业务，对公司发展和开拓市场都是一个很好的奠基。
武汉爱米特文化传播有限公司 客户要求：site回到第一位，友情链接交换，网站维护 http://www.meetlove520.com/meet love是朋友介绍过来的，当时该公司的首页被降权了，所谓降权就是site主域名不在第一位，甚至都不在首页，明显就是违规了。我先分析了网站收录情况发现都正常，于是推测是服务器或者架构代码方面的问题，问了才知道，前不久网站改版的，没有进行改版申请，加入了很多动态元素，这对搜索引擎不友好，大概用了一个月才把site追回来。紧接着又合作了几个月，主要是稳定核心词“武汉求婚”“求婚策划”这些词，并交换了20个左右的同行业友情链接，目前排名，快照，site都正常 Meet Love定位于高端定制求婚策划领域，创办于2014年，4年多的时间服务了近千对求婚的客户。我们致力于策划精致，高端浪漫求婚，追求唯美大气时尚视觉感，根据客户需求制定不同的创意求婚。通过专业团队精心策划，在技术上实现突破，在创意上做到新颖，以达到客户百分之百的满意度。专长：Meet Love专长前期与客户的沟通挖掘情感，中期的创意策划，后期的实战执行，经过几年的积累全国各大城市都有成熟的真实案例。我们专长在求婚策划技能和贴心的服务打造一场为客户量身定制的求婚方案。专力：Meet Love专力追求高质量和高水准的求婚方式，所以也决定了我们实行与传统模式不同的方式，我们开创了线上交易线下见面沟通的新模式，给客户充分的安全感，更有利于我们了解到客户最为真实求婚想法，为其定制一套真正属于客户爱情的求婚仪式。专注：我们是为了美而创造，专注于求婚情感表达和创新，珍惜每一次的情感表达，对于色调的把控，氛围的调节，我们也会投入更多的专注，让求婚变得更加的不可思议。专业：我们拥有最专业的求婚策划团队，从策划到执行每一步都由专业的人员来计划执行和控制负责，不假于他人之手，只有Meet Love全程的专业把控才是安心的保障。专心：保持专心，每一次当作品超过客户的预期或者为之感动，都将是我们对付出的最大肯定和对这份事业前进的动力，我们承载需要承载着这份热爱和责任为每一对选择我们的客户一生一次，一次一生刻苦铭心的求婚仪式。 MeetLove高端定制求婚
临沂大步网络科技有限公司 客户要求：网站site回到第一位 https://www.lyfc.com临沂大步网络科技有限公司当时老板找到我的时候，网站也是被降权了，site不在首位主要就是排查出是服务器开了加速云导致有段时间频繁500报错，重新买了阿里云的服务器，保证了服务器稳定，加上不断的更新内容，大约3个星期site回来了，后续也就没再合作，算是一个临时seo需求吧，每个公司需求不一样，但在这里奉劝一句，seo是个系统性的工作，不是头痛医头脚痛医脚那样的。临沂房产网[www.lyfc.com]是临沂大步网络科技有限公司旗下临沂本地综合性质的房地产网络服务平台。是房产门户网站体验度较好，访问量较高的网络媒体。临沂房产网定位为房地产全维度网络服务平台，在购房者与开发商之间架起一座快捷方便的桥梁。临沂房产网（www.lyfc.com）为购房者提供丰富的购房、装修等资讯，让购房者快速获得最实惠的优质房源；其庞大的首席置业顾问咨询团队，免费为购房者提供专业的购房咨询服务以及贴心的看房服务，让广大购房者以最优的价格购买到称心如意的房子。
深圳玄明科技有限公司 客户要求：核心关键词排名首页 http//www.xuanmingkj.com当时客户提出要做楼宇自控系统，楼宇智能化系统这些词，我看了下都是指数100左右的，预计1-3个月可以坐上去，当月就排到了第七页，目前又上了其他词 深圳玄明科技有限公司,是一家以技术研发和工程应用为主导的高新技术企业，公司专业从事楼宇自控、智能灯控和智慧消防十三年，特别擅长于多系统复杂对接，提供方案设计与工程实施，得到上下游客户的高度认可。公司不仅是霍尼韦尔、西门子、施耐德楼控系统的技术支持商，也拥有自主开发的楼控自控系统。 公司前后完成部分案例：京基100瑞吉酒店（6星）、贵州福朋喜来登酒店（5星）、三亚湾假日酒店（5星）、深圳罗湖口岸联检楼/地铁1号线罗湖口岸接驳站、深圳东部华侨城室内剧场、中国移动深圳宝城机楼、香港中文/理工/城市大学深圳研究院、南方航空公司飞行综合楼、海南国际会展中心、南宁华润综合体等。 多年来公司与 Honeywell、SIEMENS、 SchnciderControls 集团加强合作，还与西安交通大学、中南大学、福州大学等一批国家“985 工程”、“211 工程”重点建设高校及科研院所紧密合作，形成独具特色的产学研相结合的科技创新之路。 展望未来，公司秉承“勤奋敬业、求是创新、厚德敏行”经营理念，紧跟国家科技创新、节能降耗的发展步伐，依靠经验丰富的专业技术队伍和先进的管理经验，致力成为优秀的能源管理服务商，努力实现客户、公司、社会利益的最优化。
深圳市鲛涂科技有限公司 客户要求：核心关键词排名首页，网站美化设计，SEO整站优化 http://www.szjiaotu.com 在原有的架构基础上对网站整体美化设计，一共7张图，包括三个banner，一个logo，一个联系我们，一个关于我们，一个软件产品图。并且包年合作了SEO项目，主要做两个核心词到百度首页，计量器具管理软件和计量器具管理系统，现在都到了首页，主要就是维护排名稳定，期间服务器不稳定也及时关注并修复了。大概一个月时候做上去的。 深圳市鲛涂科技有限公司成立于2015年，为适应国内外计量管理法律法规的要求，专业开发计量器具管理专用软件，以弥补Excel对计量器具管理的不足，使计量管理智能化、网络化，保证计量数据的完整性，提高工作效率，实现精细化计量管理目标。 台账记录信息有：仪器名称、序号、型号、类别（A、B、C）、出厂编号、管理编号、使用部门、安装地址、生产厂商、购入时间、使用范围、使用状态（完好、待修、封存等）、检定周期、检定日期、有效日期。专用软件除具备上述功能外，还具有以下作用：Ø 权限管理设置更灵活，更便于日常管理；Ø 记录从仪器的购入到检定使用直到报废的整个生命周期；Ø 网络化管理，实现多人在线查看和更改。Ø 可以设置到期提前提醒，开机后自动弹出对话框。Ø 将各分公司局域网进行专线对接，该软件可以在集团各分公司同时使用。
江苏瑛皇文化发展有限公司 客户要求：核心关键词排名首页 http://www.yinghuangwenhua.com一个星期排名就到了第五页，多个核心词长尾词排名大幅度上升，收录也从1到了7，并且采编了1400篇文章，每天都发布10篇，交换了十来个友链。江苏瑛皇文化发展有限公司为江苏地区年轻、具有潮流气质的综合性文娱公司，公司位于南京市鼓楼区，是集娱乐营销、明星经纪、明星代言、影视广告拍摄、大型文艺演出、演唱会承办、赛事运营、演出/活动策划执行、唱片制作发行、影视投资制作、品牌公关策划以及专业艺人培训为一体的综合性文化娱乐公司。公司团队拥有经验丰富的各板块精英人才，并拓展了最新的外联资源，具备务实细致的工作态度和前瞻的眼光 |
